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日化专营店是日化企业的命脉渠道

http://www.clean.hc360.com2011年11月09日13:02世界营销评论



    日化精品店一直都是化妆品行业主要的化妆品终端零售渠道,也是一直看中的命脉渠道,日化精品店俗称化妆品零售店、化妆品店、日化店中店、日化多品牌店、日化美妆店,主要指的是销售各类日化产品为主营业务的零售店。

    随着全民生活质量消费水平的提高和消费意识的增强,在90年代中期日化精品店的蓬勃崛起,在化妆品市场上,日化精品店越来越多,并于90年代后期起到了一定的推动发展和奠定基础。在之后的几年间,由于市场零售通路和市场渠道的变革与整合,在此,越来越多的日化厂家开始做出了资源整合计划与重新把日化市场渠道现状的整改,也是历史轮回的一次市场变革。从此,日化厂家把日化精品店作为市场终端一线生机和出路,只有建立终端渠道,突破终端才是市场上的赢家。

    日化厂家对日化精品店在终端市场上的操作弊端

    放眼过去的十年间,中国的日化精品店一直都是化妆品行业的主攻渠道之一,也是人们经常消费习惯的主渠道之一,随着化妆品行业的渠道的变革和市场经济的高速发展,日化精品店继为商超卖场和百货渠道之后的第三大分销渠道。

    在过去的这些渠道当中,随着化妆品行业市场渠道的变革和行业的高速发展,众多日化厂家也始终坚持日化精品店作为市场终端分销的主攻渠道,因为他们看到了终端日化精品店才是他们所看到的出路,但是远远看到这些渠道的同时,没能抓住渠道运作方法和策略,处于盲目操作和跟风的状态。笔者认为,厂家对终端日化精品店渠道的单纯操作思路无法突破的想法和观念,以下诸如多方面阐述到的原因:

    1、传统渠道运作观念陈旧。在现阶段,众多日化厂家还是处于多用于传统的市场运作模式,没能把握和抓准当今市场现状的方式来操作,没能从市场变革的现状的实际出发点来做,对市场创新的方法与操作模式缺乏。

    2、市场渠道定位不准确。由于众多日化厂家追求建立市场终端渠道的同时,没能把握住日化精品店渠道的重要性,然而,对精品店渠道的定位不清晰,目标顾客不清晰,价位不符合终端市场现状和当地消费需求,造成了狂热追求终端而注重定位系统。

    3、形象过于单一没创意。由于很多日化厂家,对形象没更好的突出特色和表现,没有根据市场实际情况来创作,没能符合市场的实际需求。过于单一,不饱满,没创意,日化厂家应该结合本公司特色出发,创作出符合市场发展需求的东西。

    4、简单的产品陈列没创意。由于众多日化厂家对终端日化精品店的狂热建设,而没抓稳终端形象产品陈列的视觉效果,简单过于摆放,没能根据货架以及柜台形象特色相结合来摆放和陈列,缺少创意陈列摆放方法,造成终端消费者过于敏感的视觉致命点之一。

    5、简单粗放的经营模式。由于众多日化厂家的想法,一给经销商去操作了什么都不管了,没能配合好经销商的经营方式,认为终端日化精品店经销商有实验就能做好,不根据终端市场实际情况来做销售和经营,日化厂家没配合好终端市场经营模式。

    6、缺少品牌文化的建设。由于众多日化厂家在追求市场销量的同时,不注重于品牌文化的建设,因为往往品牌文化特色是终端市场销量的重要表现之一,也是能打动和吸引消费者的地方,在建立终端市场渠道的同时应该把品牌文化特色相结合来做,这样容易更能打动终端消费者,品牌才能走得更走远一些。

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